航天机电爱斯达克:新项目取得新进展,目标完成过半

来源:发布时间:2021-07-22 浏览量:1567

今年3月以来的芯片短缺现象让汽车行业复苏变得更加艰难。面对整车增长受限和热系统竞争加剧的双重挑战,航天机电上海爱斯达克公司采取灵活销售策略,因地制宜、因企施策,项目获取取得新进展:截至六月底,新项目获取年度目标完成率达58%

面对激烈的竞争形势和市场新变化,上海爱斯达克多次组织研讨会,探讨如何在激烈的竞争格局和严峻的市场环境下达成新项目订单目标。经过反复研究,最终确定了以销售为龙头,实施差异化的市场策略,在三个方面持续发力:针对合资车企表现低迷的情况,在开拓自主品牌车企方面持续发力;针对乘用车增长延缓的情况,在开拓商用车业务方面持续发力;针对现有客户业务趋于饱和的情况,在拓展造车新势力客户方面持续发力。

同时,针对不同客户采取不同措施攻难关寻求新订单。为获取通用年度重点项目和比亚迪项目,公司报价小组成员一遍又一遍的优化报价方案,力求提高每轮报价的竞争力;为了获取庆铃项目,工程师和销售人员在重庆驻厂,确保第一时间响应客户需求;为了获取大众项目,中国区和欧洲区工程师联合研发新的产品,合力用新技术化解竞争对手的“攻击”。

经过通力协作,上海爱斯达克在重点客户和项目开发方面取得了较大进展:比亚迪项目多点开花,并在空调箱项目上实现了突破;成功开拓了宝能和山东重汽两家客户,在热泵系统和空调箱项目上达成合作;奥迪Q4相关产品成功定点,在豪华车领域又下一城。

后续,上海爱斯达克将继续加大客户开拓和业务获取,加强精细化管理,提升品牌影响力和市场竞争力,通过不断提升自身专业度和提高客户满意度的方式,撬动业绩提升。